賀再度圓滿成交
九月某日上午,買方致電至公司說要請我們找市區3房,預算在450萬以內,
於是安排了幾門三峽市區的房子，帶客戶去看了小巨人社區、旺族名邸社區，
怎麼看都不滿意的客戶說：房子屋齡久了，還要花一筆錢來裝潢，要殺價來做
裝潢費用，這樣子總預算才會在450~500萬之內，買方開始說明他們換房子的
動機是因為年紀越來越大了，舊家是公寓5樓爬樓梯很吃力，想從板橋的公寓換到三峽的電梯大樓，
但因介於快退休的年紀，存款不多加上要預留養老的生活費，所以希望用賣房子的錢
來買到一間有電梯的房子，左看右看都不滿意，於是我邀他們來看看北大區域的房子，
雖然會超過預算但是不用額外裝潢，又有增值潛力的房子，於是他們同意來看，安排愛在歐洲社區
數間房子，看到其中一間位在10樓的裝潢3房，可以接受，於是隔天追踪買意，順利收斡，接下來買
方拉價就吃力了，買方一再強調手頭沒有太多資金，也不想貸款揹房貸壓力，示言不再加價了，
總而言知是買方對這間房子的喜歡程度沒有強烈到有加價的慾望，於是收斡隔天晚上我再次邀約客戶來
看看其它案子，一連安排看了大英博物館、世界公園、夏卡爾，總於出現讓客戶心動的房子了－－夏卡
爾極品三房，裝潢的色系客戶很喜歡，開價599萬的房子，買方付斡出價500萬，先收再說囉，這斡旋期
間的拉價一來一往，買方使出哀兵策略來動搖業務心軟，但其他殊不知賣方出或價降價與否與我們關係
不大，屋主方的議價是勢必要做，屋主的底限求售價其實還是在於屋心為何要賣房子的的心
態，第一波拉價加至520萬，買方還但書說：已經是"緊崩"了，ㄚ茹妳要努力去向屋主談價錢，請屋主
便宜賣！其實加價後的總價也沒有達到買賣契機點，於是還是得回頭找買方訴求一番，電話那頭
的買方用柔情攻勢，告知業務說：妳跑了那麼多趟，屋主真的不願降價，那妳在幫我找別間房子，
我們星期六再去找妳看其它房子。價格的部份真的超出預算太多了，我老公不同意在加上去，唉唷，可
是我很喜歡這間房子，這樣好了，妳一邊幫我找其它房子，我自己私底下再貼10萬元，總價530，但
服務費要降1%，哇咧.......，在客戶還沒折服務費之前都算是A咖級客戶，當他加價再折服務費立即
降級為B咖客戶，無論如何客戶至上，先寫到新價格斡旋書在說！
房子託咐 全力以赴~
我是永慶不動產學勤店仲介業務人員Zoe
三峽北大特區房屋建案
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