蔡逃貴的部落格

賀成交。分享區~[柑園美寓大3房]

人家常說:冒泡是一瞬間....果不其然

某日中午屋主打電話給我,我綠庭園買了一間3樓..已重新油漆粉刷，屋內已打掃乾淨有空來簽委託拿key..

簽回委託銷售合約書後的第二天，同事幫忙推廌帶看，買方是在地的樹林柑園人，搬去台北定居很久了，後來想回柑園定居養老，於是。。。找了很久都沒有看到合適的房子，原本是帶買方看綠庭園1樓（空屋）開價520萬，買方出價360萬，出價與屋主想賣的價格差距甚大，所以。。流標！！！！！

之後同社區的3樓這間案子委託回來，立刻約買方來評估看看是否合用，開價598萬，前後陽台都有鋁鐡窗，屋況80分，買方看了很喜歡，出價410萬，該屋主是投資自住型賣方，在收斡後周旋了許久，屋主堅持450實拿，其實天底下很多事情是沒有曝光在陽光下的。。屋主的堅持是因為他有奢移稅顧慮，在自用住宅尚未辦理過戶之前，這筆買賣契約很可能會讓他賠錢～知其一之後，買賣雙方也趁這個辦理自用住宅手續的期間（約2個星期）鬥智鬥力，於是殺出一個程咬金。。。天助我也，這時正樓上四樓的屋主恰巧是我們店店長的老主顧，房子屋況很差很差（因為出租給人使用），這時四樓的屋主說只要讓他不賠錢賣掉就好，那個社區可以用偏僻荒涼來形容在也不過，四樓的委託售價360萬，底價在320萬左右...，和店長商量戰略之後立刻回報3樓的屋主，正樓上也有一間要拿出來賣囉！！！雖然屋況不佳，開360 萬賣，當下屋主聽了臉都綠了，這時用卡價卡位等等的理由，說服屋主410出來見面談，果不其然。。。屋主勉勉強強的答應了^^，在約見面之前當然也要讓買方有知的權益，同時間告知買賣雙方四樓案件的存在！這時也讓買方了解價格的確還有差距，如果只是求便宜那不妨去比較評估四樓，如果覺的四樓也合用，那可以轉案談四樓，買方看完四樓之後心裡有了譜，最後決定還是以3樓為主，太好了。。買賣雙方正落在妙技中，約見面談當天屋主表現的仍是很強勢不讓步，堅持450萬實拿，買方評估後見面當天。。著磨了很久最後加了10萬上來，420萬，後續。。耗智耗力了2個小時左右，屋主鬆口了，最後以420萬成交並且提供2%服務費給仲介做為買賣酬勞，每個房子都有適合他的主人，沒有賣不掉的房子，只有還沒出現適合的屋主！