蔡逃貴的部落格

大學京都景觀四房　圓滿成交［我是買方經紀人］

　　永慶不動產　您好，敝姓蔡很高興為您服務，［買方］請問：你們有一間京都的房子，在DM上的XX編號那一間，賣掉了沒？［我］請問怎麼稱呼您？［買方］我姓魏，［我］好的，魏先生請稍等我一下幫您查尋中，可否留連絡電話我5分鐘回電給您～電話是XXXXXXXX。

　二天快速成交的案件－大學京都景觀四房，當天中午魏爸爸來電尋問京都的房子，他客氣的問道：可以去看房子嗎？可以嗎？讓我第一印像很深刻［因為他口吻很不好意的問了２次］，不比其他客戶一樣，好像看房子是天經地義，沒有購屋動機也一直到處看屋，把看屋當成是運動，前前後後看了數十間最後。。。草草的回一句，不買了！掛上電話後我立即去社區門口赴約帶客戶看房子，遠遠的就看到倆個年約六十的老人家已在大門口看著我，用眼睛打招呼的方式..永慶蔡小姐嗎?停好機車之後我小跑步走到他們面前，一見到客戶是長輩於是我親切的喊著請問是魏爸爸嗎？我們就一起走進社區看房子囉！

　因為前屋主還在自住中，男屋主很大方的歡迎客戶來看屋，看屋過程還算順利～只是看屋結束後出了警衛室，警衛幫魏爸爸禮遇的開門，好像是住戶一樣的感覺，我心想…該不會看完之後會發生變數吧！出了門口走向永慶店家時又遇到其他仲介人員向魏爸爸打招呼，可是魏爸爸都沒有明顯回應，這時我觀查到的蛛絲馬跡都讓我陌名奇妙了起來，算了～想太多也擋不住改變不了，我還是按該有的接待客戶流程服務客戶，進到店裡之後…..與客戶進一步互動了解買屋動機，魏爸爸告訴我說：兒子住在5樓，自己住在春城大砌，因為要幫忙照顧孫子，所以想說住樓上樓下比較方便，聽到這裡我不禁感到溫馨與感動，世代的傳承與交替不也如此，回到正題～魏爸爸對於社區的了解自然勝過我這個業務人員囉～這也難怪，出了社區門口警衛幫他開門。。。

　雖然是第一次來看這間房子，但是魏爸爸也沒太刁難以及批評房子的缺點，當下我還是開口問說：房子有合用嗎？有喜歡又合用的話願不願意出價來和屋主聊聊看？魏爸爸：好啊，我隨即拿出斡旋單開始動筆寫出價….我問：魏爸爸你想出多少錢來談呢？魏爸爸：妳說呢？呵呵呵～～～一陣傻笑後還是得正經面對，面學成路景觀戶目前成交行情在25~28萬／坪左右，供參考比較，主要還是看屋主的售屋動機！當時這間房子開價1980萬，於是魏爸爸出1780萬，星期五收下本票斡旋邀約，星期六上午向買方拜訪加價，魏媽媽向我說了，可以不加是最好。。因為［張開口笑了一下］說：還要花二十幾萬做假牙，噗噗。。好可愛的客戶，但是還是得面對現實，與屋主要賣的價格還差一截，當下仍是加了二十萬元給我去運作，因為客戶的誠意［買屋動機］打動了屋主，所以當天傍晚約屋主1800萬見面談，談價過程大約２個小時左右，因為屋主的換屋動機是一屋換二屋，大間賣掉要另外買２間［三房＆二房］，所以先賣屋後買屋的情況下，交屋時間需要雙方協議認同，之後隨即將這個部份說明給魏爸爸知道並順利爭取他的同意，交屋時間的不確定性敲定之後接下來就又是回到買賣總價的焦點上，其實談價過程我只花了10分鐘將整體房價及目前出價的部份換算單坪價讓買方了解，之後聊天聊地無所不聊，最後一刻在1820萬敲板成交。圓滿成交^^ [101.4.1簽約成交]

　　心得後記：

買房子不是買價格，而是買價值～魏爸爸如願以償的和兒子住在同社區同一棟的住宅，也可以就近帶孫子^^。

任何一位客戶都不會輕易的把他的目的輕易的說出來，就看你怎麼去親近客戶了解需求。