再次熱烈給自己掌聲鼓勵 
3月的某日午後，騎著腳踏車穿梭學成路社訪、掃街
同事打一通電話來。。慧茹我要帶看國際館７樓，可以幫我送鑰匙過來嗎？
支援同事義不容辭！立刻送達［比照FDX速度］，完成使命之後往公司的方向
騎，在大學京都旁邊的空地前面的停車格看到一對夫妻在烈日之下，往大學京都
的社區指指點點又看了手裡的地圖，原以為他們是在找路，我雞婆的向前打聲招
呼需要幫忙嗎？！要找什麼路？他們回答：哦，我們在看京都的房子是不是會西曬
？我：哦，是指哪一棟的房子呢？開始一連串的互動～後來才知道客戶是要買房子，
但是看了１年多都沒下定決心要買，一直到遇見了我....
我：李太太我們也有幾間京都的房子，條件也都不錯！介紹給你們比較看看好嗎？
客戶：好啊，於是我帶他們回店裡做前置作業的介紹與準備！來到店門口前李先生突然看到
玻璃展示窗前的物件廣告，心六藝景觀四房1680萬，他們決定先去看這一間.......
當天是星期四下午，立即和屋主約看，當下客戶被房子吸引住了，前陽台面公園。。
景觀一級棒，隔天我致電給李太太追踪，李太太房子有喜歡嗎？今天會過來覆看嗎？
她回覆：今天忙，沒時間。。明天看看好了，於是我後天在次電訪，李太太：上午要
參加同事的喪禮，喔哦～～那我中午過後在打給您確認時間，不要讓屋主在家空等我們過去看屋，
我感覺客戶似乎在拖延捥拒，於是祭出最後一招。。李太太，如果您不喜歡這間房子，那我們另外
在看其他間，但是您如果喜歡請您一定要聽我的建議，趕快來覆看並做決定！
客戶似乎感動到我的勤快與真誠，下午她如期赴約。。但我沒有帶她直接去房子那邊，而是帶著客戶
去北大的土地公廟拜拜［去喪禮霉氣］，李太太彷彿被我這個舉動深深的感動到～～誇我一句：妳的貼心！
我回謝她的誇獎並且告訴客戶，把妳的事當成我的事是與客戶相處的最好的方法，之後。。我們一路聊
到進房子覆看囉！看完之後李太太：我回去和先生討論一下，晚上再回覆妳！
到了晚上八點多，我再電訪，他們似乎是很喜歡房子，但又怕買貴。。。。怎麼解決這一點問題呢？
我提出親自拜訪的要求，希望去客戶家裡做拜訪，他們同意之後我立即出發。。來到李太太家。。
聊了許久之後，我找到２個破擊方式～，他們住在公司提供的宿舍，住到如今，數數也２０年多了
雖然住免錢的，但是從年輕拼到快退休的年齡。。我告訴他們，對自己好一點！該享受更好的住家品質。
第二個，自住兼保值的關念，買對房子。。不是花錢，是存錢！就這樣我當晚聊到半夜１２點，收到斡旋單
後，立即展開隔天的見面談安排。。翌日下午，李大哥與太太攸哉的走到店裡，我查覺到他們都沒帶任何包
包［證件］似乎不想買了的感覺。。不過，箭在弦上。。只能任由時間繼續走下去，談判的過程中。。他們數次進出店內外，出去談細
節。。從斡旋價1450萬。。加價至1480萬，價格打住～屋主鬆動價格！雙方以此價圓滿成交！
後記：
原來。。客戶之前也去看過心六藝的房子，和代銷人員看的，空屋24萬／坪不讓價，所以沒談成！
對於技術性出價，他們原來才是高手！買到有景觀有裝潢的房子，雙贏！
後來，李太太請我去家裡做客，請我吃飯～聊起當時，我們彼此都笑了，只因為在路邊不期而遇的際遇，
讓他們買到喜歡的房子，也讓我贏得客戶的心。
心得：機會在門外，身邊的任何一個人，都可能是貴人。
房子託咐 全力以赴~
我是永慶不動產學勤店仲介業務人員Zoe
三峽北大特區房屋建案
專業經營 三峽麗寶國際館 三峽麗寶世紀館 三峽世界公園 三峽樂活郡北大 討論區 blog 三峽北美館 三峽館藏 三峽敦園 三峽中悅夏宮彼得堡 三峽中悅維也那 北大 買屋 三峽臻寶美墅 房屋廣告 三峽早安北大15期 三峽夏卡爾 三峽愛在歐洲 好屋王 三峽當代city 三峽上閤築 三峽早安北大12期 三峽春城大砌 房屋仲介 三峽名軒萬寶隆 三峽碧城秀墅1期 三峽松下清泉 三峽哲里 三峽璞園 三峽馥園 北大新天地 三峽大德社區 三峽頤荷園 三峽大學士之家 三峽巴黎花都 三峽濟弘大廈 新屋 中古屋 三峽北大學苑 三峽典藏美墅9期 三峽皇翔四季會館 三峽早安北大8期 三峽大英尊爵 三峽哈佛學園 愛北大社群 iBeta Community 三峽北大凱旋 三峽南北大 三峽博士林 三峽北大MBA 三峽亞詩格 早安北大17期 三峽大英博物館 三峽北大華城 三峽商學院 台北諾貝爾 國際學舍 超級大房東 北大柏拉圖 HouseFun 三峽綠原墅 北大逸墅 三峽太子國際村 三峽康橋水花園 北大洲 詠藏 三峽北大愛悅 三峽永慶不動產 三峽23行館 三峽大北大 三峽上北大 三峽牛津博士 三峽上善若水 三峽大北大 三峽竹城千代田 三峽竹城金澤 房屋出售 遠雄 接待中心 交屋 社區 591 家樂福 房價 三峽 地址 評價 環境 平面圖 三峽北大特區 三峽名人富邦 三峽大學官邸 三峽早安北大16期 三峽名人尊品二期 三峽層峰 三峽天地賞澄園 三峽天地賞陶園 三峽天地賞和園 三峽天地賞上合院 三峽大墅哲學 三峽學林透店 三峽18行館 好房誌 三峽北大臻善美 樂屋網 三峽心六藝 裝潢 三峽碧城秀墅3期 三峽典藏美墅 三峽遠雄紫京城 三峽遠雄翡冷翠 三峽遠雄大學哈佛 三峽遠雄碧連天 三峽遠雄大學風呂 新婚房子 三峽遠雄大學劍橋 快速捷 豪宅 三峽遠雄大學耶魯 三峽遠雄大學京都 房貸 三峽爵仕悅 三峽上北大 三峽鼎禮 三峽達人生活館 三峽達人菁英館 三峽北大菁英 三峽學勤冠天下 三峽麗園 三峽名人尊品1期 三峽逸園 三峽中北大 三峽雙喜臨門 永慶房仲網 三峽君臨天下 三峽宏泰永鈺 三峽大學城 三峽長江三峽 三峽生活大師 三峽大覇 三峽台北加大 三峽長虹金第 三峽尊龍 三峽日光荷堤 三峽觀天下 三峽祖師吉第 三峽甜蜜EGO 三峽綻美 三峽住福 三峽富貴明園 三峽遠東生活館 三峽鳶山 三峽建地 三峽山坡地 三峽農地 三峽林地 三峽工業用地 三峽商辦 三峽廠房 三峽文化銀座三峽松下清泉 三峽白雞透天厝 三峽國王山莊 三峽峇里島 三峽旺族 三峽富貴及帝
留言列表
