電話響起..喂,蔡小姐..想和妳約時間去看看房子,
請妳安排一下可不可以?
我:什麼時候過來看屋呢?大概找什麼條件的房子?
約星期一好了,3房要有車位的..
[…心裡OS,我的假期又要來上工了 >.< ]
好的,沒問題!!我來找找俗又大碗的給您參考!
星期一ROSA阿姨如期赴約,一連看了5間房子..
看屋過程中,客戶沒有太多表情與反應..讓我無法判斷 客戶的喜歡與不喜歡,原來…客戶自己也經商,熟知不能露出自己的弱點,不過倒也無關緊要啦!人 都是自我保護的動物啊!
第二次邀約客戶來看看其它案件,交談過程比第一次看屋時來的更融洽了,於是..客戶開口說道:其實我們有認識的仲介朋友,但你努力幫我們介紹房子,希望你全力幫我們談個好價錢,最後選定了付斡談WISH歐洲景觀三房,開價968萬,客戶出830萬,斡旋價格差距甚大,因為屋主原本打算委售合約之內沒賣出就再繼續出租,斡旋的第一、二天藉由電話約訪買方,對方都推辭,甚至以退為進..告知,若屋主不賣他們也不想買了,哇~我遇到高手級的買方談判,平常心看待..確實以當下有在出售的案子來做比較,這間屋況及視野的確很值得購買!一直托延到了第四天,買方終於先開口問屋主多少願意賣?溝通後買方願意在加價20萬,但是要求降服務費1%...呃,其實反算一下,買方等於加了8萬元,其它是由仲介費貼上去給屋主,實際上結果是一樣的!
隔天,買方到店裡做進一步溝通,達成共識以850萬給2%服務費,因為屋主方當初很堅持賣不到要的價格就取消委售,其實整個圓滿成交的關鍵在於賣方經紀人身上,因為賣方經紀人為屋主服務好幾年,這幾年都是協助出租以及大大小小的承租方的雜事,所以..這次買方出價,也多虧了他大力的議價,聽說…在成交之前,賣方經紀人都會在休假日去探望屋主的爸爸[中風在療養院],我想說的是 感謝團隊的力量 成就了買方買到幸福,有很多人、事、物在一開始的當下就決定了 結果。101.11.16 by Z
房子託咐 全力以赴~
我是永慶不動產學勤店仲介業務人員Zoe
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